高档竹制家具应突破模仿摆脱困境_腾讯亚太家居_腾讯家居
【亚太家居】在现实生活中，被模仿最多的就是产品。下到一般的生活用品，上至*事科学产品都会遇到这种情况。要摆脱此窘境，突破模仿，寻求创新就成了关键。在家居产品中，模仿更司空见惯。竹家具这个行当没有同类可作比较，于是向木制家具拜佛求经。安徽龙华竹业有限公司营销总监葛祥告诉笔者： 竹制家具大部分都是全竹材质，就像实木家具，变成了全竹家具，不过款式却难与实木家具相比。因此，竹家具应该突破木制家具的框架，不能一味地 模仿 ，从而走进死胡同。竹家具应该寻找更适合自己的 独角戏 ，这是突破窘境的方向。
摆脱价格与款式的尴尬
产品的销售成功与否，不仅取决于产品质量的优劣，产品的定位，其消费群及价格的定位也很关键。在现今国内大部分城市，消费的决定因素更多还在于产品的价格。在家具产品中，类别繁多，档次不齐，价位更有天壤之别。按照竹家具的价位来定性它的档次，肯定属于高档家具，然而就性价比来说，却很难得到大部分消费者的认可。葛祥告诉笔者： 它的价格在红木家具和一般实木家具之间，经济条件很好的，有点社会地位的人士大部分会选择红木家具，而一部分消费者却选择了价格相对便宜的实木家具。竹家具的价位处于不上不下的地位，消费群体相对狭窄。
导致竹家具价位的 窘境 ，因由何在?据葛祥向笔者介绍，从原材料的加工、成品的设计、生产及包装等整套流水线，并不是每个环节配合得天衣无缝，多少都会带来资源的损耗和成本的增加;而竹材的低利用率，加工过程相对实木家具来说更是繁多有余。这就无形中增加了产品的成本，价格也跟着水涨船高。
在产品设计款式上，很多采用全竹材质制作，造型与众多实木家具相似，特色不鲜明，且款式有限。 款式少，没有非常吸引人的特点，很难引起消费者的关注。 葛祥表示，实木家具都是实木制作，为什么竹家具就要全竹制作呢?既使款式单一，且成本又有增无减。
加大与其它材质的融合
我们说，竹家具处于面对价格和款式的这种尴尬境地，决不能原地滞留。当然，众多竹家具企业一直寻找着灵药良方，却至今仍未突破。葛祥表示， 让产品丰富起来，让消费者有更多的选择余地 。借鉴丰富的其它材质的家具品种，竹家具不应当只限于全竹的家具、竹材与软体的结合等，而要更多地寻求竹材和木材、钢、玻璃、复合材料等进一步融合，利用一些成本相对竹材较低的优势，既降低产品成本，进一步丰富产品品种，加大产品价位幅度。消费者选择余地增多，无疑增加经销商的信心，而品牌在更多的销售中进行了自我宣传。